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案例:北京一小电商成立半年平均每天卖100万元

作者:匿名出处:论坛2015-05-17 22:12

  近来北京一个叫链端网的小电商带给业内一个惊喜,半年时间平台日均交易额从0迅速增长到100万。这引发了笔者对链端奇迹及行业电商模式的思考。

  目前酒类电商的基本模式归纳起来大致有以下几类:

  一是垂直模式既供应商+旗舰店+线下店+物流+消费者。其特点是业务链条较长,优点是掌控生产和消费两端,盈利来源主要是产品销售价差,不足之处产品单一需求满足度太低。

  二是平台模式既线上交易平台+线上服务,其特点是业务链条较短,优点是平台容量大服务功能多,盈利来源主要是各种服务费及推广收费,不足之处是平台打造周期长、引流费用太大。

  三是复合模式既垂直与平台有机结合。其特点是厂家与平台服务分工明确有机结合,优点就是垂直与平台的优势相加和不足互补,主要盈利来源是销售利润+服务推广费,不足之处是受厂商对立的电商理念阻碍难以建立。

  综合来看,第三种模式最符合资源整合原则和电商和谐共生的客观要求,它是一个完整的有机结合链条,每个企业只要有资源优势就可在其中找到自己的定位。链端网不与厂家争渠道,不与电商抢消费,专心做供货商与终端商的平台服务,就是按照电商生态环境要求作出的模式及定位选择,因此它很快就能立足电商并呈现出良好发展态势。

  我们再看看链端网。

  虽然电商去中间化虽然是个大趋势,但大型渠道商以及无数终端商的资金、信息、物流需求同样是个不可替代的大市场,仅仅北京市场就有30万个零售终端,非常需要一个平台商提供中间服务。链端就是瞄准了这个需求将现目标市场定位于此。业绩的快速增长证明了这个市场定位是准确的。所以,当大家都把目标定位于上游吸纳厂家资源和末端争夺消费市场的时候,链端网在仔细研判需求与竞争态势后,将目光投向了不被大家关注的中间环节需求。

  那么,链端服务平台究竟是如何打造的?

  既然打造为渠道两端服务的平台,那就要有足够的客户,这样平台交易才能做大、服务项目才能扩大。以往的电商急功近利搞收费加盟及收费推广,但效果很差。因为客户还没有见到利益或你的模式优势时是不会先把钱付给你的。因此,链端网精准把握了客户心理做出了平台扩张的策略,既免费加盟,同时在启动期免费提供集中采购延期付金融服务、即时订单和库存优化服务、整合物流同城众包配送服务、跨界开发混搭经营服务,从而赢得了众多客户的兴趣和信任,终端客户在六个月内从0增加到了1万家,供货商客户达到了近百家。

  从中可得出小电商竞争的理念:

  酒类电商从开始就走向了的恶性竞争的道路。厂商之间围绕销售价格、APP推广、线下终端跑马圈地等持续的展开大战,电商业务链从物流直到消费者全面建立不给它人任何插缝机会。面对这种无序的局面,链端网经过冷静思考分析酒类电商模式的利弊及发展趋势,按照互联网生态环境的客观要求,确立了“和谐共生、中间服务、开放平台”的经营理念。从而吸引许多厂家和品牌运营商及终端商前来洽谈合作。

  尽管目前还未实现盈利,但理念及模式对了盈利只是时间问题了。

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关键词:案例,小电商

责任编辑:杨爽

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