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小米:又一生态链企业布局线下,拓展新零售

作者:TechWeb出处:论坛2018-10-09 10:25

  近日,作为小米生态链企业之一的TS柏缤眼镜透漏,将于十月中旬正式开启线下加盟商的招募。继在小米商城等线上平台上一炮而红之后,TS 眼镜开始以透明高效的“小米式”新零售再度拓展了自己的边界。

  据悉,TS眼镜线下店将采用采自营与加盟相结合的模式,并尝试引入远程验光,增强互联网基因。首先,对于加盟者进行严格的审批与考核,比如加盟者要具备与当地A级商业体关系良好,能够提供优质店铺资源,至少3年以上眼镜业或零售业成功的经商背景,具有启动资金50万-100万等条件;其次,对于线下店进行统一的管理与经营。TS方面负责人表示,采用这样的方式,目的在于既能保证品牌质量避免加盟店参差不齐的情况,也可以让加盟者更加的放心省心。 

  TS眼镜在2017年2月时首次亮相米家有品开启众筹,第一款产品“TS尼龙偏光太阳镜” ,以眼镜行业最为高端的尼龙偏光材质镜片、仅重6.74g的超轻镜架、极简的时尚设计作为主打卖点迅速走红。之后这款产品成为首个有资格进入小米商城平台的“米家定制”产品,并得到了雷军的亲自代言。

  目前,TS眼镜产品线已经涵盖了视光镜、功能镜、太阳镜、运动镜等全部眼镜子品类。2018年8月份,TS眼镜研发的“TS近视镜 米家定制”正式上线小米商城,宣示着小米生态链正式进军视光领域。同时,TS品牌首家线下直营店在望京凯德MALL正式开业,开启了线下新零售的阶段布局。

  TS的底气:带着小米生态链基因的价值观

  从上线第一款产品TS尼龙偏光太阳镜开始,TS眼镜便亮出了十分“小米”的特色:高品质、高颜值、高性价比。长期以来,使用尼龙偏光材质的太阳镜,大多为昂贵的奢侈品品牌,动辄几千元起,而TS眼镜将这款产品的价格直接定在了199元起,行业顿时哗然。

  据了解,世界一线品牌眼镜90%左右的全系供应链在中国,籍此优势,TS锁定了生产制造地,又遴选了一部分为其一线品牌代工的企业,同等制造流程、同等品质要求,其次,在设计方面,TS 拥有一批多年设计经验的专业团队,并与众多欧美日韩的顶级设计团队展开合作。

  TS方面负责人表示:TS尼龙偏光太阳镜的成功证明了“感动人心,价格厚道”的产品,在任何行业都是打着灯笼也找不到对手的。作为小米生态链企业,小米的价值观也一并融入了TS 眼镜,这将是TS眼镜最大的底气。

  眼镜的草莽江湖亟待改造

  目前中国眼镜零售市场是中国目前为数不多的高容量、高增长、高毛利行业,据公开资料显示,中国眼镜市场规模高达800亿元,但仍处于行业集中度极低的时代,没有一家品牌可以主导整个行业,也就是说这是一片极大但又草莽的江湖。

  业内人士认为,目前中国眼镜市场乱象主要症结在于消费者并不知道怎么选购眼镜,就太阳镜来说镜片材质从高端的尼龙偏光材质,到最低端的普通透明塑料材质,种类繁多,很多不良商家用模糊不清的“树脂”泛指了一大堆材质,这其实是不负责任的表现;而镜架的学问则更加高深,品众繁多的框型与材质很容易让人挑花眼。然而生产商并没有担负起教育市场的责任,如同2010年以前,消费者根本不知道怎么选购手机一样。TS眼镜正在扮演者这样一个眼镜行业常识传播者的角色,TS眼镜的线上产品详情页无一不是耗费大量篇幅去介绍产品的材质与功能!从这个角度说,TS 眼镜相对于眼镜行业的冲击无疑是巨大的。而中国的零售市场,90%的份额集中在线下,这也是TS眼镜从自身角度出发,也必须进军线下新零售的原因。

 布局线下,TS眼镜让商场的消费者更为直观的看到TS眼镜,他就更能明白TS 眼镜到底好在哪里,也更容易明白挑选眼镜的时候,该怎么选择材质,怎么选择镜架设计,用诚实厚道的价格买到最为合适的眼镜。

  TS 眼镜负责人表示,从用户体验度上看,传统的单一销售功能的眼镜店注定将被O2O模式所取代,线下验光配镜的古老模式终将被更加方便的新零售模式所取代。远程验光、线上配镜是TS眼镜独特的优势。

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关键词:小米

责任编辑:allan

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