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【C2C案例】农享网:做农产品领域的“蘑菇街”

作者:ZOL出处:论坛2015-03-14 09:25

【C2C案例】农享网:做农产品领域的“蘑菇街”

  搜罗全国各地无污染、健康的特色农副产品,以微博等社会化媒体营销,淘宝店铺“城市对接农村”收获了一大批来自城市的用户。

  起“城市对接农村”这个名字的本意是:让优质农产品走出去,让城市用户的需求得以满足。但显而易见的困难是,资源整合难、供应链不稳定、物流成本高。这让其创始人徐亚峰认识到“这种模式注定做不大”。

  从农村走出来的徐亚峰一直都想解决农产品供需信息不对称的难题,帮助农民实现优质优价,并满足城市用户购买安全、优质农产品的需求。可以说,打造一家小而美的农产品淘宝店并不是徐亚峰的终极目的,但通过两年时间的运营,却让他看到了农产品导购市场的发展空间。

  农享网:农产品供需对接平台

  开淘宝店之前,徐亚峰及其朋友创建的农享网已经运营了多年。作为农产品信息分类网站,农享网涵盖了全国80余万个农村,为农产品生产者和流通者、经营者提供一个发布信息和互动的平台。

  农村长大的徐亚峰深知,果贱伤农、白菜滞销等事件的背后皆是供需信息的严重不对称所致。因此他成立农享网的初衷就是想通过互联网手段解决这一信息流通问题。

  种植户、农场主、农产品加工企业等前端生产主体可以在农享网免费编辑、发布农产品信息,超市、农贸市场等销售终端可以在该平台自主对接资源,发布需求。而农享网则第一时间收集、掌握农产品滞销等信息,通过网站、微博、电视台等媒介,集中社会各界力量以解农户的燃眉之急。

  可以说,从一开始农享网就带有很强的公益属性。典型事件包括,携手海南电台绿色频道帮助海南百姓解决香蕉滞销问题、帮助辽宁鞍山农民寻找南国梨销路、帮助广西农民卖龙眼以及助力山西礼泉农民走出葡萄直销困境等。除此之外,农享网还开展了一系列的乡村公益活动。

  在这个过程中,农享网的知名度快速提升。在该平台发布产品信息的生产主体越来越多,品类覆盖面逐步扩大,沉淀了不少优质供应商。同时,上农享网寻找、对接农产品资源的经销主体也在增多。双方的合作关系正逐步走上“去中心化的平台化”之路。

  农享网的平台价值正在被扩大。但从商业角度出发,其变现的条件并不充分。

  用户属性和平台定位决定了商业路径。与其他信息咨询网站,或者是杭州19楼、广州妈妈网等社区论坛不同,农享网的用户以农产品生产者和流通者、经营者为主,是一个功能性平台,因此想要通过广告或用户流量实现盈利的空间不大。

  能不能找到一种更好的方式以达到公益与盈利间的平衡?徐亚峰发现,农享网的信息发布、共享,只是解决了部分供需信息不对称的问题,以B2B间的合作为主,而平台的公益性行为也只能帮助农户解决滞销等突发性偶然事件。

  这不是一种可常态化的发展趋势。农享网聚集了大量农特产品和农户、农场主信息,如何让优质产品走向市场,面对用户?需要包装和更精准的营销。

  电商化尝试,似乎不错。

  城市对接农村:试水电商

  “城市对接农村”是徐亚峰创建的淘宝店铺,也是农享网的电商化试水。一方面,农享网实现的是供需信息对接,另一方面,这家淘宝店铺能够实现城市用户与农产品、特色农村的连接。

  从农享网挑选出适合的农特产品,上线淘宝店铺进行销售,这是徐亚峰的商业化路径。他告诉《天下网商》记者,农享网聚集了全国各地大量农业生产者和优质农特产品。至于哪些产品适合进淘宝,他介绍,首先是产品确保绿色、安全,原产地都在无污染的乡村或农庄;其次要有一定的产量。

  在海量的网站信息中发现优质农产品资源后,徐亚峰和团队成员就会去实地考察。和农户确定合作后,产品发往上海仓库,完成统一包装、配送。

  目前,农享网在九寨沟山区、东北尚志、山西秦岭、云南蒙自山区、山东临沂等多个地区与当地农民建立直接合作关系,产品品类包括零食干果、米面粮油以及蜂蜜等,具有一定的地域特色。

  根据产品特性,农享网与农民建立长期或者短期的合作方式。比如,大米、绿豆等产品属于长期合作,蜂蜜等季节性强的产品属于短期合作。

  徐亚峰介绍,与“城市对接农村”淘宝店铺合作的农户有近70户,其中不少是以契约式合作方式进行。“出现膨大剂、农药超标等食品安全问题的主要原因,不是农民素质太低。”在他看来,原因在于一方面人多地少,产量上不去的事实,另一方面是流通困难,导致产品收购价格低。在利益驱动下,农户只能通过各种方式提高产量。

  所以契约式种植的前提是提供合理的收购价。在确保收益的前提下,农民愿意按照安全、健康的标准进行种植。而对于一些经济条件困难的农户,农享网则会在生产前期提供资金支持,收割后帮助销售。

  农产品营销是农产品市场化的关键环节。近两年,一大批投身农业的创业者在这个领域各显神通,而社会化营销方式的兴起给徐亚峰带来了机会。在微博上,通过输出内容和互动,农享网以及“城市对接农村”收获了不少粉丝。

  微博等渠道流量的导入,给淘宝带来了强劲的生命力。短短两年时间,“城市对接农村”店铺信誉达到两皇冠。

  “这是相对快的发展速度,但这种模式注定做不大。”徐亚峰坦承,农产品集约化、规模化生产是其市场化的前提条件。“城市对接农村”走的是小而美路线,资源整合困难,供应链不稳定。

  对徐亚峰来讲,发展的天花板是显而易见的。不过,作为一次试水,他还是得到了想要的答案:“优质农产品的市场空间很大,但优质农产品的导购还是个市场空白。”

  回过头,徐亚峰将目光瞄准更垂直的导购市场。

  做导购:农产品领域的“蘑菇街”

  逛淘宝时,我们经常会看到这样的宝贝详情页:乡亲模样的人正在自家土地种植或者收割,甚至有店主晒出自己的身份证以证明店铺产品是原汁原味的土特产。

  标准化程度低、品牌缺失的农产品走向市场时,“土”却成了招牌。“但是,‘土’并不能代表差异化,也不能让你鹤立鸡群。这是一个误区。”农产品(生鲜)电商研究者辛巴这样说道。

  尽管淘宝网上的“特色中国”频道已经覆盖了全国大中小城市的所有特色农产品、特色手工艺品等地域属性强的产品,但徐亚峰认为,淘宝做的是生态,“特色中国”是一个销售平台。而近几年兴起的一些垂直类农产品(生鲜)电商平台依托于平台的海量流量,依旧以卖货为主。

  有没有一个纯粹的分享、导购平台,帮助优质农特产品与用户实现对接?徐亚峰想做的是流量分配的事情。

  一方面,农享网已经聚集了大量农业生产者、流通者、经营者以及一大批农场主。随着电子商务向县域城镇及乡镇村庄快速渗透,他们的触网意愿和能力都在提高。在不久的将来,更多的人将会使用互联网进行营销、销售,农享网上更是会出现“千村万店”的集群现象。

  另一方面,农享网对内容有较强的编辑、整合能力,深谙社会化营销,能够帮助优质农产品实现引流。

  将更精准的流量分配给更优质的产品,农享网做的是产品的优化、差异化。徐亚峰告诉《天下网商》记者:“上海、杭州等周边地区的农场主可以自己在淘宝、京东等电商平台开店,我们帮助其引流。另外,我们还会选择一些优质农特产品企业做认证。”

  实际上,相比蘑菇街、美丽说等时尚类导购网站,或者1折网、米折网等折扣类导购网站,农产品类的导购网站运营要复杂得多。很大程度上,这是由农产品的特殊属性造成的。

  “农业作为一个古老的行业,标准化程度低且品牌缺失,要做好农产品导购,首先要做好标准化认证以及产品溯源体系。”一位业内人士表示。随着电子商务的发展,农产品流通难题逐渐被破解,从田间到餐桌的食品安全追溯体系的建立显得尤为迫切。

  “这是一块市场空白,”徐亚峰介绍,农享网将从多个方面完善农产品溯源体系。首先,生产者自己必须提供相关种植、生产信息,定期反馈生产过程;其次,农享网将从技术层面出发,建立安全农产品数据库;最后,建立消费者评分机制,根据用户反馈建立、完善相应的标准。

  有空白的地方就有机会。徐亚峰瞄准的是未来3~5年甚至10年的机会市场,他所有的计划、准备都在为县域甚至乡村电商的爆发做准备。目前,他在加紧开发移动端产品的同时积极寻求融资。无论是资金还是流量,这都是农享网转型的主要资本需求。

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关键词:C2C,案例,农享网,农产品领域

责任编辑:杨爽

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